日益品牌化的今天，企業(yè)商家選擇定制產(chǎn)品包裝，無(wú)非就是一目的：讓產(chǎn)品好賣！可以說(shuō)現(xiàn)在市面上每一類產(chǎn)品都有很多競(jìng)品，而如果你想脫穎而出，就必須去發(fā)掘消費(fèi)者的購(gòu)買理由，從心理上去滿足他們。用老百姓的話來(lái)講：“你想讓我買、我讓用，至少你得給我一個(gè)理由吧？所以從這一點(diǎn)出發(fā)，產(chǎn)品包裝盒設(shè)計(jì)制作就是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由。然而在實(shí)踐中卻存在很多的思維誤區(qū)，導(dǎo)致我們“身在此山中，不識(shí)真面目 ”

1、品類概念的誤區(qū)

 懂得包裝盒設(shè)計(jì)購(gòu)買理由的設(shè)計(jì)師，往往都在做品類價(jià)值，也就是概念性的價(jià)值。比如一款飲料產(chǎn)品，都在說(shuō)“解渴、好喝”；比如一個(gè)充電寶，都是說(shuō)“半小時(shí)完全充滿，極速的感覺(jué)”；比如一個(gè)礦泉水，都是說(shuō)：天然的水源，喝的放心，飲的安全。這，就是在做概念性的品類價(jià)值，即：一個(gè)大概念內(nèi)的購(gòu)買理由。

2、用自己的理由說(shuō)服

過(guò)往的年代的銷售，幾乎都是在說(shuō)服，你我其實(shí)都被人說(shuō)服過(guò)，也曾常識(shí)說(shuō)服別人。最好的包裝盒設(shè)計(jì)，一定要跳出這個(gè)自說(shuō)自話的設(shè)計(jì)思維怪圈，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)怕了，你我都已經(jīng)恐懼被說(shuō)服了。說(shuō)服，其實(shí)就是理性營(yíng)銷，可是一切過(guò)剩同質(zhì)了，都在說(shuō)自己多好，產(chǎn)品多有價(jià)值，可我憑什么一定要買你？包裝盒設(shè)計(jì)，我們口口聲聲談創(chuàng)意，說(shuō)創(chuàng)新。創(chuàng)意是什么？是創(chuàng)造意料之外；創(chuàng)新是什么？是創(chuàng)造新的認(rèn)知。

3、包裝盒設(shè)計(jì)如何找到購(gòu)買理由

如何炮制出包裝盒設(shè)計(jì)的購(gòu)買理由，其實(shí)就是在優(yōu)質(zhì)的“圖、型、色、名“之外，再設(shè)計(jì)出一句打動(dòng)大眾并且自發(fā)隨口傳頌的超級(jí)話語(yǔ)。這，在廣告業(yè)是通常的手法，包裝盒設(shè)計(jì)為什么就不能用呢？長(zhǎng)沙包裝印刷廠曾經(jīng)幾次講過(guò)：包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位?？礃I(yè)內(nèi)，幾乎空白。設(shè)計(jì)包裝盒購(gòu)買理由，其實(shí)就是設(shè)計(jì)超級(jí)廣告語(yǔ)，這其實(shí)是一種傳播性文案的設(shè)計(jì)，本質(zhì)上還是設(shè)計(jì)一種消費(fèi)者的新思維方式。包裝盒設(shè)計(jì)購(gòu)買理由，必須深入洞察、精準(zhǔn)提煉出最終會(huì)簡(jiǎn)化成為一句消費(fèi)者喜好的話，最好是一句話帶入一個(gè)情景，一個(gè)跟消費(fèi)者自己切身的情景。這種人性化的營(yíng)銷，其實(shí)都是在利用人的無(wú)意識(shí)機(jī)制，真正影響人們決策的一定是埋藏在內(nèi)心深處的無(wú)意識(shí)和本能聯(lián)想機(jī)制，TA不經(jīng)由邏輯演繹……此處省略800字。